Prezentarea pietei farmaceutice din Romania

Prezentarea pietei farmaceutice din Romania

Piata farmaceutica romaneasca are mai multe segmente:

segmentul producatorilor;

segmentul distribuitorilor si retailului;

segmentul farmaciilor.

Daca ne uitam la domeniul producatorilor, productia este in curs de consolidare, ca urmare a investitiilor straine. In ultimii doi ani au fost cativa jucatori internationali care au facut achizitii in productia locala: Ranbaxy, care a cumparat Terapia, Actavis, care a cumparat Sindan, Zentiva cu Sicomed. Urmeaza si privatizarea Antibiotice Iasi care deocamdata a fost amanata pentru anul viitor. Productia este un joc diferit de distributie. In productie este nevoie de forta financiara, indiferent daca se produc medicamente etice sau OTC-uri (over the counter) . Principalii zece jucatori fac peste 50% din productie. Asta inseamna ca piata este inca fragmentata si este loc pentru consolidare. Este inca loc mult de crestere.

Circa 40 de companii activeaza in distributia de medicamente. Numarul lor va scadea insa, estimeaza jucatorii din piata, in conditiile in care, in vestul Europei, 80% din piata este concentrata in mainile a trei-patru companii. La noi, primele zece companii insumeaza 80% din piata.

In Top 10, la nivelul lunii august 2008, se aflau, in ordine: Mediplus, Relad, Fildas, Farmexim, Polisano, Farmexpert, ADM Farm, Europharm (compania de distributie detinuta de GSK), Montero si Sindan.

Daca ne uitam in segmentul farmaciilor, aria pietei farmaceutice este reprezentata in principal de zona urbana. Concret, 78% din piata de retail este concentrata in orasele mari, iar 95% din piata de spital este concentrata in orasele medii si mari. O treime dintre retetele prescrise de doctori in mediul rural raman doar note informative pentru pacienti.

In Romania, sunt mai putin de 1.000 de farmacii in zona rurala, spun analistii de la compania de consultanta manageriala A.T. Kearney. Poate si din cauza faptului ca o farmacie ar trebui sa aiba o cifra de afaceri de minimum zece mii de lei pe luna pentru a putea supravietui, iar in mediul rural, puterea de cumparare situeaza vanzarile cu mult sub aceasta valoare. Mai exact, in timp ce consumul mediu anual de produse farmaceutice este in mediul urban de circa 100 de euro pe cap de locuitor, in zona rurala el este de doar 50 de euro. Prin urmare, consumul redus de medicamente din sate si comune nu poate fi atribuit starii de sanatate mai bune a locuitorilor, ci accesului mult mai dificil la medicamente. Analistii de la A.T.Kearney spun ca aceasta situatie ofera oportunitati pentru deschiderea de farmacii in zonele rurale. Oportunitate de care a profitat deja Sensiblu, care a deschis prima sa farmacie din mediul rural in toamna anului trecut, la Crasna, in judetul Gorj. "Si distribuitorii sunt dispusi sa livreze medicamente la sate, pentru ca asta ar duce la o eficientizare a profitului obtinut pe ruta", explica Linda Vasilescu, Senior Business Analyst la biroul A.T. Kearney din Bucuresti. "Ei au astfel posibilitatea de a distribui in zonele intermediare dintre orasele mari, costurile impartindu-se la o baza mai mare de farmacii", adauga ea.

Cat despre tendinte, zona rurala are un potential neexplorat si pentru canalele de distributie a produselor parafarmaceutice.

In plus, este de asteptat ca extinderea puternica a hipermarketurilor sa aiba o influenta si asupra pietei farmaceutice. Mai exact, distribuitorii de produse parafarmaceutice si de anumite medicamente OTC (medicamente fara reteta) vor apela la aceste canale care asigura o buna prezentare catre clienti finali si care garanteaza circulatia lor. In aceasta situatie, unele produse parafarmaceutice ar putea fi asociate cu categoria FMCG (fast moving consumer goods - bunuri de consum cu circulatie rapida), in termeni de logistica si de dinamica a marketingului.

Conform unui studiu A.T.Kearney, se asteapta o crestere puternica a cheltuielilor pentru sanatate in urmatorii ani. Rata de crestere va ajunge rapid de la o medie anuala de 12% la peste 19% in urmatorii patru ani. Nivelul cheltuielilor pentru sanatate probabil se va dubla, de la 4,5 miliarde euro in 2005 la 10,8 miliarde euro in 2010. Cheltuielile private cresc mai repede decat cele publice iar din aceste cheltuieli private o mare cota este constituia de OTC-uri, medicamente

care vin sa actioneze pentru preventie.