Identificarea operationala a tendintelor principalilor parametrii functionali ai companiei - prioritate in fundamentarea deciziilor

(I)

Dinamismul contemporan al pietelor, al concurentei, al variabilelor macroeconomice (preturi, inflatie, somaj), al schimbarilor de mediu impun schimbarea metodelor de analiza de catre management a performantelor organizatiei.

Se impune trecerea de la analiza anuala sau semestriala la analiza lunara cu concluzii referitoare la deciziile de tip operational la nivelul ultimilor 3 luni consecutive, luand in consideratie rezultatele fiecarei luni in parte.

Intarzierea evaluarilor privind ratele esentiale de performanta ale companiei poate conduce la acumularea unor dezechilibre cu consecinte foarte grave asupra organizatiei.

Identificarea operationala a tendintelor principalilor parametrii functionali ai companiei - prioritate in fundamentarea deciziilor

(II)

Metoda operationala consta in identificarea punctelor tari si mai ales slabe in evolutia ratelor semnificative de performanta ale companiei.

Instrumentul metodologic il constituie evaluarea dinamica a valorilor ratelor de performanta conform tabloului de trend prezentat mai jos.

Limita de stabilitate este 5 % din valoarea indicatorului analizat

Evaluarile cu 1, 1,5 si 2 cer decizii imediate

Identificarea operationala a tendintelor principalilor parametrii functionali ai companiei - prioritate in fundamentarea deciziilor

(III)

Principalele rate de performanta evaluate dinamic

1. Rezultatul de exploatare/cifra de afaceri Rex/CA, %

2. Ponderea cheltuielilor salariale in valoarea adaugata neta   ChST/VA net, %

3. Plati restante raportate la cifra de afaceri   PR/CA, %

4. Cheltuieli financiare raportate la cifra de afaceri ChF/CA, %

5. Plati restante raportate la creante    PR/Cr

Aceste 5 rate definesc in proportie de peste 80 % performanta oricarei companii, indiferent de sectorul de activitate.

Se mai utilizeaza

6. Productivitatea aparenta  CA/Nr salariati

7. Viteza de rotatie a stocurilor   Stocuri/CA x 365 zile

8. Cheltuiala energetica raportate la valoarea adaugata    ChEn/VA net, %

9. Datoriile totale raportate la activele totale  DT/AT. %

10. Durata de recuperare a creantelor  Cr/CA x 365 zile

11. Nivelul de salariale al personalului ChST/nr. salariati

12, Capacitatea de autofinantare    Profit net + Amortisment/CA, %

Atentie!

Productivitatea muncii si

Nivelul de salarizare

trebuie calculate in preturi comparabile, tinand seama de inflatie!

Toate ratele specificate definesc politicile manageriale referitoare la mediul intern al intreprinderii si sunt variabile endogene.

Identificarea operationala a tendintelor principalilor parametrii functionali ai companiei - prioritate in fundamentarea deciziilor

(IV)

Semnificatia variatiilor valorilor ratelor din perspectiva tabloului de trend

Exemple

13. Cifra de afaceri, variabila exogena fundamentala a companiei

(I)

Performantele economice ale unor companii sunt determinate in mod esential de comportamentul managerilor in functie de variatia cifrei de afaceri

Cifra de afaceri a unei companii este determinata de abilitatea organizatiei in ansamblu de a oferi consumatorilor produse care sa-i determine pe acestia sa le cumpere. Se tinde catre maximizarea satisfactiei consumatorilor

Cifra de afaceri este o variabila exogena pentru ca produsele vandute depind de reactia consumatorilor de particularitatea mediului extern general si specific al companiei

Din aceasta perspectiva, pozitia pe piata a companiei, evolutia cifrei de afaceri, particularitatile competitiei si ale concurentilor sunt fundamentale pentru deciziile manageriale

Impactul variatiei cifrei de afaceri asupra rezultatului de exploatare poate fi sintetizat prin reprezentarea matriciala de mai jos.

Cadranul I - reducerea simultana a cifrei de afaceri si a ratei rezultatului de exploatare

Cadranul III - cresterea simultana a cifrei de afaceri si a ratei rezultatului de exploatare

Cadranul II - cresterea cifrei de afaceri insotita de reducerea ratei rezultatului de exploatare

Cadranul IV - reducerea cifrei de afaceri insotita de cresterea ratei rezultatului de exploatare.

Repartitiile structurale, instrument metodologic esential in aprecierea cifrei de afaceri

Prin definitie, cota de piata a unei companii este:

[I.1t

unde:

Cpi - cota de piata a companiei "i"

CA_i - cifra de afaceri pe piata clasificata a companiei "i"

CA_T - cifra de afaceri totala a companiilor care activeaza pe piata clasificata.

Distributia cotelor de piata se incadreaza in clasa repartitiilor structurale, de ponderi p₁, p₂, . p_n, caracterizate prin , !I.21

Marimile caracteristice ale repartitiilor structurale sunt prezentate mai jos.

Denumirea Simbol Valoare Observatii

Media

Abaterea standard S_p

Coeficientul de variatie ()    Vp

Coeficientul de variatie maxim Vp_max

Coeficientul de variatie minim Vp_min 0

Coeficientul de variatie normalizat    Vn G - coeficientul de

Vn = concentrare Gini

Energie informationala  Ei

(Herfindahl)

Energie informationala maxima Emax 1

Energie informationala minima Emin

Energie informationala normalizata   E_n E_N = G²

E_N =